האמת? רובנו רוצים שיאהבו אותנו. לא סתם "נסבלים", אלא שיעריכו, שיחפשו את החברה שלנו, שבאמת יהיה אכפת. אבל מרוב ניסיונות להרשים, אנחנו יוצאים הפוכים – מעצבנים, מתאמצים מדי, או סתם לא אותנטיים. ניסית פעם לחשוב מה באמת גורם לאנשים לחבב אותך? אני יודע שחיפשתי. שנים שרפתי על ניסיונות כושלים להרשים אנשים. עד שנתקלתי ב"איך לרכוש חברים ולהשפיע על אנשים" של דייל קרנגי, וגיליתי פתרון פשוט אך עוצמתי: גרום לאחרים להרגיש חשובים. כן, זה כל הסיפור.

התובנה המשנה-חיים מ"איך לרכוש חברים ולהשפיע על אנשים"

אז ככה, זה עובד: אנשים אוהבים להרגיש חשובים. שמעו אותם, שיעריכו את הדעה שלהם, שייראו אותם. זה לא אומר שצריך להתחיל להחמיא בצורה מזויפת, אבל אם תגרום לאדם השני להרגיש שהוא משמעותי, הוא ירגיש טוב בנוכחותך. זה הכל. קרנגי אמר את זה ככה:

למה זה עובד? פשוט מאוד: כולנו רוצים שיכירו בנו. לפי הפירמידה של מאסלו, אחרי צרכים בסיסיים כמו אוכל ומחסה, מגיע הצורך בהערכה. כשאתה גורם למישהו להרגיש מוערך, אתה בעצם מספק לו צורך פסיכולוגי בסיסי. תחשוב על זה כמו על שריר – כשאתה "מאמן" את האגו של מישהו, הוא מתחזק, והוא אסיר תודה לך על האימון.

מדריך פעולה: 4 צעדים פשוטים ליישום מיידי

אוקיי, די עם התיאוריות. בוא נדבר תכל'ס. איך מיישמים את זה בחיים האמיתיים? הנה ארבעה צעדים פשוטים:

1. הקשבה פעילה

תפסיק לחכות לתורך לדבר. תקשיב באמת. שים לב לשפת הגוף, לטון הדיבור, למה שהאדם השני לא אומר. זה אומר גם לשאול שאלות המשך, ולא רק לחכות לתורך להשחיל בדיחה או סיפור על עצמך.

לדוגמה: במקום לחתוך שיחה על הילדים של הקולגה שלך, שאל אותה שאלה ספציפית על אחד מהם.

טיפ: תרגל הקשבה פעילה עם אנשים שאתה כבר מרגיש בנוח איתם.

2. מחמאה כנה

שים לב למשהו ספציפי שאתה מעריך באדם השני ותגיד לו את זה. אל תהיה גנרי ("אתה נראה טוב היום"). תהיה ספציפי ("אני ממש אוהב את הדרך שבה ניהלת את הפגישה היום, היית אסרטיבי אבל גם קשוב").

לדוגמה: אם חבר הכין ארוחה טובה, אל תגיד רק "טעים". תגיד "אני ממש אוהב את השילוב של התבלינים, זה טעם שלא הכרתי".

טיפ: תתחיל בלשים לב לדברים קטנים שאתה מעריך באנשים סביבך.

3. בקשת עזרה

אנשים אוהבים להרגיש מועילים. תבקש עזרה או עצה, אבל בתחום שבו האדם השני באמת מבין. זה לא אומר להעמיד פנים שאתה טיפש, אלא להכיר במומחיות של האחר.

לדוגמה: אם אתה מתקשה עם תוכנה מסוימת, תבקש עזרה מחבר שיודע לתפעל אותה.

טיפ: תתחיל בבקשות קטנות ולא מאיימות.

4. זכור פרטים

אנשים מרגישים חשובים כשאתה זוכר פרטים עליהם – שמות של בני משפחה, תאריכים חשובים, דברים שהם סיפרו לך בעבר. זה מראה שאכפת לך מספיק כדי לשים לב.

לדוגמה: אם קולגה סיפרה לך שהיא הולכת לראיון עבודה, תזכור לשאול אותה איך הלך.

טיפ: תרשום לעצמך פרטים חשובים בפנקס או בטלפון.

איך יישמתי את השיטה בחיי

אני אודה, בהתחלה הייתי סקפטי. זה נשמע פשוט מדי. אבל החלטתי לנסות. בעבודה, תמיד הייתי מתחרה עם קולגה מסוימת. היינו רבים על לקוחות, על קידום, על כל דבר. החלטתי לשנות גישה. התחלתי להקשיב לה יותר, לשאול אותה שאלות על הפרויקטים שלה, ולפרגן לה על ההצלחות שלה. בהתחלה היא הייתה חשדנית, אבל לאט לאט היא התחילה להיפתח. בסוף, לא רק שהפסקנו להתחרות, אלא התחלנו לשתף פעולה. הפרויקטים שלנו הפכו ליותר מוצלחים, והאווירה בעבודה השתפרה פלאים.

3 טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן

אז, מה עלול להשתבש? הנה כמה טעויות נפוצות ואיך לתקן אותן:

• במקום להחמיא בצורה מוגזמת ולא כנה, נסו להתמקד בדבר ספציפי שאתם באמת מעריכים. אנשים עושים את הטעות הזו כי הם חושבים שחנפנות תעזור להם להתחבב על אחרים. הפתרון: תהיו אמיתיים ואותנטיים.
• במקום לדבר רק על עצמכם, נסו להקשיב לאחרים ולשאול שאלות. אנשים עושים את הטעות הזו כי הם רוצים להרשים אחרים. הפתרון: תזכרו שאנשים אוהבים לדבר על עצמם. תנו להם את ההזדמנות.
• במקום להתעלם מדעות שונות משלכם, נסו להבין את נקודת המבט של האחר. אנשים עושים את הטעות הזו כי הם חושבים שהם תמיד צודקים. הפתרון: תהיו פתוחים לדעות שונות.

המילה האחרונה: התחילו היום

לגרום לאחרים להרגיש חשובים זה לא טריק, זה שינוי גישה. זה להסתכל על העולם מנקודת מבטם של אחרים, ולשים לב למה שחשוב להם. אפילו יישום של 10% מהשיטה הזאת יכול להוביל לשיפור משמעותי ביחסים שלכם, בעבודה, בבית, ובכל מקום. איזה צעד קטן תוכלו ליישם כבר היום?

שאלות נפוצות

• מה אם אני מרגיש שאני לא באמת מתעניין באדם השני? תתחיל בלחפש משהו אחד שאתה כן יכול להעריך בו. אולי את העבודה הקשה שלו, אולי את חוש ההומור שלו. תתמקד בזה.
• איך אני יודע שאני לא חנפן מדי? אם אתה מרגיש שאתה מגזים, סימן שאתה מגזים. תנסה להיות יותר ספציפי וכנה במחמאות שלך.
• האם השיטה הזו עובדת גם באינטרנט? כן, אבל צריך להיות יותר זהיר. תשים לב לטון הדיבור שלך, ותימנע משימוש בשפה בוטה או פוגענית. השתמש באימוג'י כדי להביע רגשות.