אני לא יודע מה איתכם, אבל אני תמיד שנאתי את המשחקים האלה של "איך לרכוש חברים". זה תמיד הרגיש לי מזויף, כמו איזה ניסיון נואש להיות פופולרי. אבל האמת היא שכולנו רוצים להרגיש מוערכים, וזה לא בושה להודות בזה. הבעיה היא שרובנו מפספסים את הנקודה – אנחנו עסוקים בלנסות להרשים אחרים, במקום פשוט לתת להם להרגיש טוב עם עצמם. כשנתקלתי בספר "איך לרכוש חברים ולהשפיע על אנשים" של דייל קרנגי, הבנתי שיש דרך אחרת – דרך אמיתית, שמתחילה בהקשבה כנה ובדאגה לאחרים. והחלק הכי טוב? זה עובד.
התובנה המשנה-חיים מ"איך לרכוש חברים ולהשפיע על אנשים"
הסוד הוא פשוט: גרום לאחרים להרגיש חשובים – ושהרגשתך תהיה כנה.
זה לא טריק או מניפולציה. זה עניין של שינוי גישה. במקום לחשוב "מה אני יכול להרוויח מהאדם הזה?", תחשבו "איך אני יכול לגרום לו להרגיש מוערך?". זה הכל. זה לא אומר שאתם צריכים להסכים עם כל מה שאנשים אומרים או לעשות, אלא פשוט להכיר בערך שלהם כאנשים.
> "הצורך העמוק ביותר בטבע האנושי הוא הרצון להיות חשוב." – דייל קרנגי
למה זה עובד? פשוט מאוד – כולנו מחפשים אישור. הפסיכולוגיה האנושית בנויה על הצורך הזה. כשאנחנו מרגישים מוערכים, אנחנו משגשגים. זה גורם לנו להיות יותר בטוחים בעצמנו, יותר יצירתיים, ויותר מוכנים לעזור לאחרים. תחשבו על זה כמו דלק למנוע האנושי. אם אתם רוצים שאנשים יסעו רחוק, תנו להם דלק איכותי.
אפשר לדמות את זה לגינה. אם תשקיעו בטיפוח, תעניקו לצמחים את התנאים הטובים ביותר, הם יפרחו. אם תזניחו אותם, הם ינבלו. אנשים הם לא שונים.
מדריך פעולה: 4 צעדים פשוטים ליישום מיידי
אז איך מתחילים ליישם את זה בפועל? הנה ארבעה צעדים פשוטים שאתם יכולים להתחיל לעשות כבר היום:
1. הקשיבו באמת
תפסיקו לחכות לתורכם לדבר. תתחילו להקשיב באמת למה שהאדם השני אומר. אל תקטעו, אל תשפטו, פשוט תקשיבו. לדוגמה, כשחבר מספר לכם על בעיה בעבודה, אל תמהרו לתת עצות. פשוט תגידו "זה נשמע ממש קשה". זה הכל.
טיפ: כוונו את כל הגוף שלכם אל האדם שמדבר, שמרו על קשר עין, והנהנו כדי להראות שאתם מקשיבים.
2. תנו מחמאות כנות
אל תזרקו סתם מחמאות כדי לרצות מישהו. תמצאו משהו ספציפי שאתם באמת מעריכים באדם השני ותגידו את זה. לדוגמה, במקום להגיד "אתה תמיד כל כך חיובי", תגידו "אני מעריך איך אתה מצליח לשמור על אופטימיות גם במצבים קשים".
טיפ: כוונו למחמאות על תכונות אופי ומאמצים, ולא רק על מראה חיצוני.
3. השתמשו בשם של האדם
אנשים אוהבים לשמוע את השם שלהם. זה גורם להם להרגיש מוכרים וחשובים. נסו להשתמש בשם של האדם בתחילת השיחה ובסופה, ואפילו פעם אחת או פעמיים במהלך השיחה. לדוגמה, "תודה רבה על העזרה, דני".
טיפ: אם אתם מתקשים לזכור שמות, חזרו על השם בקול רם כשאתם פוגשים מישהו חדש.
4. בקשו עזרה ועצה
כולנו אוהבים להרגיש מועילים. כשאתם מבקשים עזרה או עצה ממישהו, אתם משדרים שאתם מעריכים את הידע והניסיון שלו. לדוגמה, אם אתם מתלבטים לגבי החלטה מסוימת, תשאלו חבר "מה אתה היית עושה במקומי?".
טיפ: תנו לאדם השני קרדיט על העזרה שהוא נתן לכם, ותראו שאתם מיישמים את העצות שלו.
איך יישמתי את השיטה בחיי
פעם הייתי בטוח שאני צריך להיות הכי חכם בכל חדר. הייתי מתחרה עם כולם, מנסה להוכיח את עצמי. זה היה מתיש, וזה גם גרם לאנשים להתרחק ממני. ואז, התחלתי ליישם את העיקרון הזה של קרנגי. התחלתי להקשיב יותר, לתת מחמאות כנות, ולבקש עזרה. בהתחלה התקשיתי עם זה, זה הרגיש לי קצת מוזר. אבל לאט לאט התחלתי לראות תוצאות. אנשים התחילו להיות יותר פתוחים אלי, יותר מוכנים לעזור לי, ויותר נהנו להיות בסביבתי. פתאום, במקום להרגיש שאני צריך להילחם על המקום שלי, הרגשתי שאני חלק ממשהו גדול יותר.
טיפ מנצח: תתחילו בקטן. בחרו אדם אחד שאתם רוצים לשפר את הקשר איתו, ותתמקדו בלגרום לו להרגיש חשוב.
3 טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן
אוקיי, אז אתם רוצים לגרום לאנשים להרגיש חשובים, אבל אתם לא רוצים לצאת פתטיים או מזויפים. הנה שלושה דברים שאתם צריכים להימנע מהם:
1. במקום לנסות לרצות את כולם, נסו להיות אותנטיים. אנשים יכולים להריח זיוף מקילומטרים. תהיו מי שאתם, ואל תנסו לשחק תפקיד. ההערכה צריכה לנבוע ממקום אמיתי. אנשים טועים כשהם מנסים לרצות את כולם על מנת לקדם את עצמם, אבל זה מהר מאוד מתגלה כלא אמיתי.
2. במקום לתת מחמאות גנריות, נסו להיות ספציפיים. "אתה נראה טוב" זה נחמד, אבל "אהבתי את הדרך שבה ניגשת לפתרון הבעיה הזו, זה הראה על יצירתיות" זה הרבה יותר משמעותי. אנשים טועים כשהם זורקים מחמאות סתמיות כדי לצאת ידי חובה, אבל זה לא משפיע על האדם השני.
3. במקום לצפות לתמורה מיידית, נסו להיות סבלניים. בניית מערכות יחסים לוקחת זמן. אל תתייאשו אם אתם לא רואים תוצאות מיד. אנשים טועים כשהם מצפים שאנשים יאהבו אותם מיד אחרי שהם מנסים לגרום להם להרגיש חשובים.
המילה האחרונה: התחילו היום
העיקרון הזה של דייל קרנגי הוא לא רק על איך לרכוש חברים – הוא על איך להיות אדם טוב יותר. הוא על איך ליצור קשרים אמיתיים, על איך להעניק לאחרים את הכוח להצליח. אפילו יישום של 10% מהשיטה יכול להוביל לשיפור משמעותי במערכות היחסים שלכם. איזה צעד קטן תוכלו ליישם כבר היום?
שאלות נפוצות
1. מה אם אני מרגיש שאני לא באמת מעריך את האדם השני?
* תתמקדו במציאת דבר אחד שאתם כן יכולים להעריך. זה יכול להיות משהו קטן, כמו חוש ההומור שלו או הנכונות שלו לעזור. תנסו להתמקד בדברים הטובים שבאדם אחר, זה יכול לשנות את הגישה שלכם.
2. איך אני יכול להיות בטוח שההערכה שלי היא כנה?
* תשאלו את עצמכם מה הייתם אומרים לחבר טוב במצב דומה. אם זה מרגיש לכם טבעי, זה כנראה כנה. אם זה מרגיש לכם מאולץ, תנסו למצוא דרך אחרת להביע את ההערכה שלכם.
3. מה אם אני מפחד שאנשים יחשבו שאני מנסה לרצות אותם?
* תזכרו שאתם עושים את זה ממקום אמיתי, לא ממקום של חולשה. תהיו בטוחים בעצמכם ובכוונות שלכם, ואל תתנו לאחרים להכתיב לכם איך להתנהג.
