הרמנו לא פעם את הראש בתסכול. קראנו, למדנו, הבנו - ידענו בדיוק מה צריך לעשות כדי לשפר את הבריאות, להצליח בעבודה, או לחזק את מערכות היחסים שלנו. אבל משהו תמיד השתבש. הפער המעצבן הזה בין הידע התיאורטי לבין היישום בפועל. זה כאילו יש כוח סמוי שמושך אותנו אחורה, אל דפוסי ההתנהגות הישנים והמוכרים, גם כשאנחנו יודעים שהם לא משרתים אותנו. התחושה הזו של חוסר אונים היא מתסכלת, מעייפת, ולפעמים אפילו משתקת. אני זוכר את עצמי יושב מול מחשב מלא במאמרים על תזונה נכונה, ובאותו ערב מזמין פיצה משפחתית. חיפשתי דרך לשבור את המעגל הזה של ידע חסר תועלת. כשנתקלתי ב"גורם ההשפעה" של ג'וזף גרני, גיליתי פתרון פשוט אך עוצמתי לבעיית הפער בין ידע לביצוע – פתרון ששינה את הגישה שלי לשינוי עצמי. המפתח נמצא בשינוי הסביבה ולא רק בשינוי עצמי.
התובנה המשנה-חיים מ"גורם ההשפעה"
העיקרון המרכזי בספר הוא שכדי לגשר על הפער בין ידע לביצוע, עלינו להשפיע על כל ששת המקורות של ההשפעה: מוטיבציה אישית, יכולת אישית, מוטיבציה חברתית, יכולת חברתית, מוטיבציה מבנית ויכולת מבנית. במקום להתמקד רק בשינוי המחשבות והרגשות שלנו, עלינו לבנות סביבה שתומכת בהתנהגות הרצויה.
> "השינוי המשמעותי ביותר מתרחש כאשר אנשים משנים לא רק את מה שהם חושבים, אלא גם את העולם הסובב אותם." - ג'וזף גרני, "גורם ההשפעה"
הרעיון הזה עובד כי הוא מתייחס למורכבות של ההתנהגות האנושית. מחקרים בפסיכולוגיה חברתית מראים שהסביבה שלנו משפיעה עלינו באופן משמעותי, לעתים קרובות מבלי שנהיה מודעים לכך. לדוגמה, אם ננסה לרדת במשקל, אבל הסביבה שלנו מלאה בחטיפים מפתים וחברים שמזמינים אותנו למסעדות עתירות קלוריות, הסיכויים שלנו להצליח יקטנו משמעותית. דמיינו זרע של עץ שנובט בסביבה סלעית ויבשה – גם אם הזרע איכותי, הוא יתקשה לשרוד. לעומת זאת, זרע דומה שנשתל באדמה פורייה ומושקה יצמח ויפרח. כך גם אנחנו – הסביבה שלנו יכולה להיות גורם מכריע בהצלחה שלנו.
מדריך פעולה: 4 צעדים פשוטים ליישום מיידי
צעד 1: זהו את הפער
תארו במדויק את הפער בין הידע שלכם לבין הפעולות שלכם. רישמו מה אתם יודעים שאתם צריכים לעשות, ומה אתם עושים בפועל. לדוגמה, "אני יודע שאני צריך להתאמן 3 פעמים בשבוע, אבל אני מתאמן רק פעם אחת."
דוגמה: תכתבו לעצמכם ביומן, "אני יודע שכדאי לי לקרוא שעה ביום אבל בפועל אני גולל שעה ברשתות החברתיות".
טיפ: היו ספציפיים ככל האפשר.
צעד 2: בחנו את ששת המקורות
עברו על כל אחד מששת מקורות ההשפעה ושאלו את עצמכם איך הם תומכים או חוסמים אתכם. האם אתם רוצים מספיק בשינוי הזה? האם יש לכם את הכישורים הנדרשים? האם הסביבה החברתית שלכם מעודדת אתכם? האם הסביבה הפיזית שלכם מקשה עליכם?
דוגמה: אם אתם מנסים לכתוב יותר, האם יש לכם מקום שקט ונוח לעבוד בו? האם אתם מוקפים באנשים שתומכים בכתיבה שלכם?
טיפ: רשמו רשימה של כל הגורמים המשפיעים.
צעד 3: צרו תוכנית פעולה
בחרו לפחות שניים-שלושה מקורות השפעה שאתם יכולים לשנות באופן מיידי. תכננו פעולות קטנות וקונקרטיות שיחזקו את התמיכה של הסביבה בהתנהגות הרצויה.
דוגמה: אם אתם רוצים לאכול בריא יותר, תתחילו בלסדר את המזווה ולמלא אותו בפירות וירקות.
טיפ: התחילו בשינויים קטנים וקלים ליישום.
צעד 4: עקבו אחר ההתקדמות
מדדו את ההתקדמות שלכם באופן קבוע. זהו הצלחות קטנות וחגגו אותן. התאימו את התוכנית שלכם לפי הצורך, תוך כדי תנועה.
דוגמה: אם הצלחתם להתאמן פעמיים בשבוע, תנו לעצמכם פרס קטן, כמו צפייה בסרט שאתם אוהבים.
טיפ: היו סבלניים עם עצמכם ואל תוותרו גם אם אתם נתקלים בקשיים.
איך יישמתי את השיטה בחיי
הייתי תקופה ארוכה במצב של חוסר פעולה בכל הנוגע לקידום הפרויקט האישי שלי, ידעתי שאני רוצה וצריך להתקדם, אבל כל פעם מצאתי תירוצים והסחות דעת. אחרי שקראתי את "גורם ההשפעה", החלטתי ליישם את השיטה. הבנתי שאני צריך לשנות את הסביבה שלי כדי לתמוך במטרה שלי. ראשית, יצרתי לעצמי פינת עבודה שקטה ומסודרת. שנית, הצטרפתי לקבוצת כתיבה שבה אני מקבל תמיכה ומשוב מחברים. בהתחלה התקשיתי להתמיד בכתיבה, אבל ככל ששיניתי את הסביבה שלי, כך היה לי קל יותר להתמקד ולהתקדם. היום, אני כותב באופן קבוע ומקדם את הפרויקט שלי בקצב משביע רצון.
טיפ ייחודי שלמדתי: מצאו שותף או חבר שילווה אתכם בתהליך. התמיכה החברתית היא גורם מכריע בהצלחה.
3 טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן
1. במקום להתמקד רק בשינוי המחשבות, נסו לשנות את הסביבה. אנשים נוטים לחשוב שאם רק יהיו יותר מודעים או בעלי כוח רצון חזק יותר, הם יצליחו לשנות את ההתנהגות שלהם. הפתרון הוא לפעול על הסביבה.
2. במקום לנסות לשנות הכל בבת אחת, נסו להתמקד בשינויים קטנים וקונקרטיים. אנשים מרגישים מוצפים כשמנסים לעשות יותר מדי. הפתרון - להתחיל בצעדים קטנים שקל ליישם אותם.
3. במקום לוותר כשנתקלים בקשיים, נסו להתאים את התוכנית שלכם. אנשים מתייאשים כשהם נתקלים במכשולים. הפתרון הוא להתייחס לקשיים כאל הזדמנות ללמידה ולשיפור.
המילה האחרונה: התחילו היום
הפער בין ידע לביצוע הוא אתגר אוניברסלי, אבל הוא לא חייב לשלוט בחייכם. על ידי יישום העקרונות של "גורם ההשפעה", תוכלו לבנות סביבה שתומכת בהתנהגות הרצויה ולהפוך את הידע שלכם לפעולה. אפילו יישום של 10% מהשיטה יכול להוביל לשינוי משמעותי בחייכם. איזה צעד קטן תוכלו ליישם כבר היום?
שאלות נפוצות
ש: מה לעשות אם אני מרגיש חסר מוטיבציה?
ת: נסו למצוא משמעות עמוקה יותר בהתנהגות שאתם רוצים לשנות. חשבו על היתרונות של השינוי הזה עבורכם ועבור האנשים שחשובים לכם. קראו עוד על מציאת מוטיבציה פנימית.
ש: איך להתמודד עם התנגדות חברתית לשינוי?
ת: חפשו אנשים שתומכים בשינוי שלכם והקיפו את עצמכם בהם. שתפו אותם במטרות שלכם ובקשו מהם תמיכה ועידוד.
ש: מה לעשות אם אני נכשל מדי פעם?
ת: אל תתייאשו! התייחסו לכישלונות כאל הזדמנויות ללמידה ולשיפור. נסו להבין מה השתבש וכיצד תוכלו להימנע מכך בעתיד.
ש: האם השיטה הזו מתאימה לכל סוגי השינויים?
ת: כן, העקרונות של "גורם ההשפעה" יכולים להיות מיושמים על מגוון רחב של שינויים, החל משיפור הבריאות ועד להגברת הפרודוקטיביות בעבודה.
מאמר זה נכתב על ידי [שמך], מאמן אישי ומומחה לשינוי התנהגות. אני מסייע לאנשים להשיג את המטרות שלהם באמצעות בניית סביבות תומכות ופיתוח הרגלים חדשים.
