כולנו מכירים את זה: אנחנו עובדים קשה, חוסכים, מנסים להתקדם, אבל משהו תמיד עוצר אותנו. נראה כאילו לאחרים, במיוחד אלה שמצליחים כלכלית, יש איזשהו קסם סודי שאנחנו לא מכירים. זה יכול להיות מתסכל, מעורר תחושת תקיעות ואפילו קנאה. האם באמת ישנו סוד להצלחה כלכלית? ובכן, מסתבר שכן – והוא לא כרוך בקסמים, אלא בהרגלים. כשנתקלתי בספר "הרגלים של העשירים" מאת תום קורלי, גיליתי פתרון פשוט אך עוצמתי: רשת קשרים מכוונת. הקמת רשת קשרים חזקה עם אנשים חיוביים ומצליחים יכולה להיות המפתח לפריצת הדרך הכלכלית שחיפשתם.
התובנה המשנה-חיים מ"הרגלים של העשירים"
הצלחה כלכלית לא מושגת לבד. היא תוצר של שיתוף פעולה, תמיכה, והשראה מאחרים.
עיקרון הליבה: הקיפו את עצמכם באנשים שמושכים אתכם למעלה, ולא כאלה שמורידים אתכם למטה.
תום קורלי בספרו מדגיש זאת בצורה ברורה:
> "האנשים שאתם מבלים איתם את רוב הזמן משפיעים עליכם יותר ממה שאתם חושבים. הם יכולים לעודד אתכם להגשים את החלומות שלכם או להשאיר אתכם תקועים באזור הנוחות שלכם."
הבסיס הפסיכולוגי לכך פשוט: אנחנו существа חברתיים. הסביבה שלנו מעצבת את המחשבות, האמונות וההתנהגויות שלנו. דמיינו את המוח שלנו כגינה. אם נשתול זרעים של השראה, מוטיבציה וראייה חיובית, הגינה שלנו תפרח. אבל אם נשתול זרעים של שליליות, תסכול וספק, הגינה שלנו תדעך. רשת קשרים מכוונת היא דרך אקטיבית לטפח את הגינה הפנימית שלנו ולהבטיח שנקצור את הפירות של הצלחה.
מדריך פעולה: 4 צעדים פשוטים ליישום מיידי
הקמת רשת קשרים מכוונת נשמעת אולי מורכבת, אבל זה לא חייב להיות. הנה 4 צעדים פשוטים שתוכלו ליישם כבר היום:
1. זהו את האנשים שאתם מעריכים
כתבו רשימה של 5-10 אנשים שאתם מעריכים את הכישורים, ההישגים, או הגישה החיובית שלהם. אלה יכולים להיות קולגות, חברים, מנטורים, או אפילו דמויות ציבוריות שאתם עוקבים אחריהם.
- דוגמה: כתבו את השמות של שלושת הקולגות שאתם הכי מעריכים ואת הסיבות לכך.
- טיפ: אל תחששו לכלול אנשים שנראים "מחוץ להישג יד" שלכם. עצם המחשבה עליהם יכולה להוות השראה.
2. הגיעו אליהם ביוזמתכם
אל תחכו שהם יפנו אליכם. שלחו מייל, הודעה, או בקשת חיבור בלינקדאין. ציינו משהו ספציפי שאתם מעריכים בהם ובקשו עצה או שיתוף פעולה.
- דוגמה: שלחו הודעה בלינקדאין למנהל שאתם מעריכים, ציינו פרויקט מוצלח שהוא הוביל, והציעו לשאול אותו שאלות על דרכי פעולה דומות לפרויקט שלכם.
- טיפ: היו אותנטיים וממוקדים. אף אחד לא אוהב הודעות גנריות.
3. תנו ערך לפני שאתם מבקשים
אל תתמקדו רק במה שאתם יכולים לקבל מהם. הציעו עזרה, שיתוף פעולה, או משאבים שיכולים להועיל להם.
- דוגמה: אם אתם יודעים על כנס רלוונטי לתחום העיסוק שלהם, שתפו איתם את המידע.
- טיפ: נתינה יוצרת חיבור ופותחת דלתות.
4. שמרו על קשר קבוע
אל תניחו לקשרים החדשים שלכם לנבול. שלחו מייל מזדמן, הגיבו לפוסטים שלהם ברשתות החברתיות, או הציעו להיפגש לקפה.
- דוגמה: אחת לחודש שלחו מייל אישי לאחד מאנשי הקשר שלכם, שאלו לשלומם ושתפו עדכונים מהתחום שלכם.
- טיפ: סמנו ביומן תזכורות לשמירה על קשר.
איך יישמתי את השיטה בחיי
לפני כמה שנים, הרגשתי תקועה בקריירה שלי. עבדתי קשה, אבל לא הצלחתי להתקדם. החלטתי ליישם את העיקרון של רשת קשרים מכוונת. התחלתי להשתתף בכנסים בתחום שלי ולהכיר אנשים חדשים. בהתחלה התקשיתי ליצור שיחות משמעותיות, אבל עם הזמן למדתי להקשיב, לשאול שאלות מעניינות, ולהציע עזרה.
באחד הכנסים, פגשתי מנהלת בכירה בחברה גדולה שהערצתי. במקום לפחד, ניגשתי אליה, החמאתי לה על מצגת מצוינת, ושאלתי אותה על הדרך שלה להצלחה. היא שמחה לשתף אותי בטיפים וסיפורים מעוררי השראה. בהמשך, שמרנו על קשר קבוע, והיא אף הציעה לי הזדמנות עבודה בחברה שלה. זה היה רגע משנה חיים!
> טיפ שלמדתי: תמיד תהיו מוכנים עם "משפט פתיחה" מעניין כדי להתחיל שיחה עם אנשים חדשים. זה יכול להיות שאלה פתוחה, מחמאה כנה, או שיתוף בסיפור קצר.
3 טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן
גם בבניית רשת קשרים מכוונת יש מלכודות שצריך להיזהר מהן:
- במקום לחפש רק מה אתם יכולים לקבל, נסו להתמקד במה שאתם יכולים לתת. אנשים מזהים אינטרסנטיות בקלות. התמקדו ביצירת קשרים אמיתיים המבוססים על הדדיות. הסיבה לכך היא שאנשים נמשכים לאלה שמשדרים נדיבות ורוח נתינה. הציעו עזרה, שיתוף פעולה, או משאבים שיכולים להועיל לאחרים.
- במקום לפחד מדחייה, נסו לזכור שלא כולם מתאימים להיות חלק מהרשת שלכם. לא כל אינטראקציה תוביל לקשר משמעותי, וזה בסדר. אל תיקחו את זה באופן אישי. הסיבה שאנשים נרתעים היא שהם מפחדים מהתמודדות עם דחייה.
- במקום להזניח את הקשרים שלכם, נסו לשמר אותם באופן קבוע. קשרים דורשים טיפוח. אל תניחו להם לנבול. השיטה: שלחו מייל מזדמן, הגיבו לפוסטים שלהם ברשתות החברתיות, או הציעו להיפגש לקפה.
המילה האחרונה: התחילו היום
בניית רשת קשרים מכוונת היא השקעה בעתיד שלכם. היא לא רק תעזור לכם להתקדם כלכלית, אלא גם תעשיר את החיים שלכם ותספק לכם תמיכה ומוטיבציה. אפילו יישום של 10% מהשיטה יכול להוביל לשינוי משמעותי בתפיסה שלכם, בהזדמנויות שלכם, ובתוצאות שלכם.
איזה צעד קטן תוכלו ליישם כבר היום?
שאלות נפוצות
- איך אני מתגבר על הפחד לפנות לאנשים מצליחים? התחילו בקטן. שלחו הודעה לאדם אחד שאתם מעריכים, והתמקדו בערך שאתם יכולים להציע לו. זכרו, גם הם היו פעם במקום שאתם נמצאים בו.
- מה לעשות אם אני לא יודע מה להציע לאנשים אחרים? תחשבו על הכישורים, הידע, או המשאבים הייחודיים שיש לכם. זה יכול להיות ניסיון ספציפי, גישה למאמרים רלוונטיים, או סתם רצון טוב לעזור.
- כמה זמן צריך להשקיע בבניית רשת קשרים? זה תלוי במטרות שלכם, אבל גם 15-30 דקות ביום יכולות לעשות הבדל גדול. הקדישו זמן למחקר, יצירת קשר, ושמירה על קשרים קיימים.
המוח שלך מסוגל ליותר ממה שאתה חושב!
רותם כהן, מומחית לפסיכולוגיה חיובית והרגלים
